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LED照明即將普及民用市場
14-03-31

國務院節能減排及應對氣候變化工作會議上,李克強總理強調指出,必須用硬措施完成節能減排硬任務。從李克強總理的說話中,我們能夠看出未來在節能減排這塊,政府將給予大力支持。美爾特光電認為,LED作為新興的節能產業,未來將可能采取硬措施加大力度推進產業普及化。對于身在行業內我們,對于大政策形式下LED產業當如何呢?產業發展方向又如何?……對此,深圳市美爾特光電針對這些問題淺析了一些觀點,供業內人士參考。

布局:形成較為完整產業鏈

年初以來,全球范圍內LED產業鏈公司股價均有明顯上漲,而A股相關企業則表現滯后,鑒于市場低估了家庭照明爆發后LEDOFweek半導體照明網產業的向上彈性,短期回調將迎來產業布局黃金時機。

“節能減排”會議背后:LED照明普及民用市場將近

LED行業上游主要是外延生產及芯片制造。上游環節在LED產業鏈中技術含量高,設備投資額度大,同時利潤率在整體產業鏈中也相對較高。2014年將是芯片行業毛利率提升的階段。2013年二季度基本已經達到了芯片有效供需產能的平衡,三、四季度芯片價格已經基本上企穩,整個三、四季度價格下降大概10%左右。預計今年芯片價格跌幅也是在十幾個點左右,并且在二季度可能會有結構性的缺貨。標的選擇上,建議關注那些在led行業有長期積累,并具有成本、規模優勢和上下游整合能力的龍頭企業。
較能直接受益的是中游封裝企業。2014年開始到明年是封裝行業大整合的階段,很多中小公司都會退出市場,在整合完成后封裝端的格局也會比較清晰和穩定。從已經公布的業績預告情況來看,不少封裝企業在2013年四季度都實現了業績良好的增長,這一趨勢在2014年仍將持續。數據顯示,2013年我國封裝行業規模473億元,同比增長19%,預計到2015年達到600億元左右的規模。

下游方面,光源是未來最后可能做成最大的領域。到目前來看,國內并沒有形成一個LED燈具的強大品牌,基本國內這些有傳統渠道優勢的企業起跑線都差不多,所以未來在技術、產品控制、管理方面有優勢的企業會逐步取得先機;其次,傳統渠道還占有非常大的優勢,但互聯網渠道會扮演更重要的角色,今年下游的看點是光源企業會大幅度進行品牌的投入,另外還會加大在互聯網電商的投入。其中,在節能燈領域已經占據了品牌及渠道制高點的傳統燈具廠商有望在未來的競爭中率先脫穎而出,全面發力。

目標:民用照明是最大市場

LED照明作為節能環保的重要產品,已不斷得到普及,深入到農村市場。隨著農村的居民生活水平逐漸提高,他們對于新興產品的需求程度也不斷上升。可想而知,這對于新興產業而言,是一塊多么誘人的大蛋糕。如何讓LED惠及于民呢?

1、站在企業的角度,要有針對性地開發產品、加強品牌宣傳、服務要更到位。農村消費者通常比較“要面子,圖好看”,而“有質量保障,安全”也是他們的訴求點。正因為這樣,農村消費者更“迷信”品牌。所以,下鄉企業在建立渠道時就要有的放矢,一定要符合農民的消費習慣。

在品牌宣傳方面,包括墻體廣告和店招(經過市、縣、鎮的重要國道、省道兩側的房OFweek半導體照明網屋;村子的入口處、村委會、小賣部等)、跨街橫幅和廣播大喇叭、電影下鄉植入、大篷車直銷等,都是有效的廣告傳播手段。

2、代理商應有的放矢,把精力均衡分配,培育農村市場。當地的代理商是直接推動當地市場發展的核心力量,如果代理商對于旗下的分銷網點不聞不顧,或者“不作為”,那么分銷網點無法為總代理“產糧”,這樣一來,就會形成惡性循環。三、四級的分銷點亦是不容忽視的。因此,代理商應更加重視分銷商,從物流、宣傳、服務等方面下功夫。

3、經銷商應各個擊破,聚攏消費者,及時傳播品牌口碑。當地的經銷商應該是最了解當地消費者的人,他們可以把各區、各村的包工頭、建筑工、裝修工聚集起來,讓他們幫助推薦產品,并給予一定的提成點。另外一方面,一對一地做服務,這對于農村地區來講,是不難做到的。

雖然目前民用市場在LED的使用上,依舊存在很多弊端。但是小編相信“政府支持”+“市場監管到位”+“企業良性競爭”,三輪驅動下,LED民用市場普及化指日可待。

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