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燈具行業品牌營銷策略分析
14-04-23

眼看著馬上就臨近五一了,各大燈具企業往往就開始摩拳擦掌籌備種種促銷方案,既為促,更為銷。但隨著促銷的常態化,即便燈具商家的折扣再低,也很難再收到預期效果。面對消費者的促銷審美疲勞,燈具企業就必須多下功夫去策劃一些新的噱頭,以收取更好的效果。

價格營銷是燈具業下乘策略

促銷不應該僅僅是做價格給贈品,而是要讓消費者感受到購物的快樂和多重的收益,燈具企業要設法增加促銷的娛樂性,增加趣味性,因為顧客不僅僅是為了買東西,而是想要擁有購物過程中的愉快體驗,將購物變成一個好玩的事情,增加消費者的參與性,不要為了貨而促銷,要圍繞人促銷,把人吸引過來了,自然貨就賣出去了。

可以說,價格戰是燈具企業進行市場競爭的下乘策略,這種策略對于消費者來說,短期內可以獲得一點實惠,但對于燈具企業來說,如果在長期采用的基礎上獲利就必須不斷地壓低成本、降低產品質量,對企業自身的發展和建設可謂是毀滅性的打擊。

品牌營銷應當注意攻心為上

促銷要講究策略,更要回歸到促銷本身——品牌營銷,而在品牌營銷中,絕不過時的路線則為公益營銷。作為企業品牌戰略的重要一步,燈具企業不僅需要加強與非盈利組織的合作,更要把握公益營銷的核心——攻心為上,善用公益營銷利器,為企業發展和市場拓展謀福利。

關于促銷的戰略還有很多,但各類促銷活動最終還是要回歸到品牌營銷、品牌運作本身,而這就需要各大燈具企業盡全力提升自身實力,特別是產品實力,讓品牌的促銷活動真正給予消費者實惠,給予品牌動力,才能讓品牌發展之路走得更遠,贏得更多增值空間!

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